Методология активных продаж – семинар-тренинг

Направление: Организация продаж, личностная и профессиональная эффективность менеджера, переговоры и коммуникации, проведение презентаций, бизнес-этикет, деловой имидж.

Целевая аудитория: Специалисты в области активных продаж.

Цель мероприятия: Повышение личной профессиональной и корпоративной эффективности в продажах.

Задачи: Получение востребованных знаний и практических современных методик успешных продаж.

В программе:

I. Мастерская технологий

• Особенности формирования партнёрско-клиентской базы
• Этапы и принципы технологии продаж
• Алгоритмы подготовки положительного результата сделки

II. Мастерская переговоров

• Выбор стратегии ведения переговоров
• Ролевые модели участников переговорного процесса
• Особенности ведения телефонных переговоров

III. Мастерская презентации

• Установление психологического контакта с клиентом
• Приоритеты успешной презентации продукта (товара, услуги)
• Правила «перспективного» выхода из контакта с клиентом

IV. Мастерская убеждения

• Техники «ведения» клиента к совершению сделки
• Методы работы с возражениями оппонента
• Эффективные психологические доводы в убеждении

V. Мастерская психологии

• Правила реагирования на особенности психотипов клиентов
• Диагностика и нивелирование конфликтных ситуаций
• Универсальный алгоритм работы с жалобами

VI. Мастерская имиджа

• Методики психологической самооптимизации
• Условия выбора рабочего делового костюма
• Использование языка тела для достижения поставленной цели

Методы взаимодействия: Освоение теоретического материала с последующим практическим закреплением, дискуссионная аналитика конкретных деловых ситуаций, практическая отработка навыков общения с заказчиком (покупателем, клиентом).

В результате вы получите эффективные инструменты и техники организации успешных продаж в современных рыночных условиях. 

• Формат, тип: Тренинговый бизнес-семинар, открытый/корпоративный.
• Продолжительность: 2 дня – lj 24 академических (=16 астрономических) часов.
• График занятий и стоимость корпоративного обучения – договорные.
• Консультант: Сурин Василий Юрьевич (бизнес-тренер/консультант по деловым и межличностным коммуникациям; предприниматель; психолог, преподаватель психологии; артист, руководитель творческого коллектива; преподаватель: АОУ ВПО «Гуманитарный университет» по дисциплине-спецпрактикуму «Техника речи», ЕФ АОУ ВРО «ЛГУ им. А.С. Пушкина» по дисциплинам «Риторика» и «Культура речи»).
• Примечание: Участникам семинара по его окончании выдаются сертификаты.

Из отзывов участников:

• Болдин Антон (Екатеринбург, ООО «Компания «Оптима»): «Особый интерес вызвали темы: телефонные переговоры, психология общения. В работе готов применить все полученные знания. Спасибо! Оценка работы консультанта – 10 баллов (из 10)».
• Жукова Татьяна (Екатеринбург, ООО «Компания «Оптима»): «Заинтересовали следующие темы: проведение переговоров, коммуникативные стратегии, голос и речь в переговорах и продажах. В работе я готова применить: корпоративные стандарты ответа на телефонный звонок, контроль (регулирование) эмоционального состояния. Программа интересная! Василий умеет налаживать контакт и располагать. Оценка семинара – 10 баллов (из 10)».
• Кужман Денис (Екатеринбург, ООО «Компания «Оптима»): Особый интерес вызвала тема «Психология общения». В каждом тематическом блоке получил что-то новое. Всё полученное на тренинге готов применять в работе. Отличный тренинг! Спасибо Вам, Василий! Оценка работы – 10 баллов (из 10)». 

Количество мест ограничено – заявку подавайте заранее!

Телефон: 8 (343) 207-53-70.