Профобучение: Методология активных продаж
Направление: Организация продаж, личностная и профессиональная эффективность менеджера, переговоры и коммуникации, проведение презентаций, бизнес-этикет, деловой имидж.
Целевая аудитория: Специалисты в области активных продаж.
Цель мероприятия: Повышение личной профессиональной и корпоративной эффективности в продажах.
Задачи: Получение востребованных знаний и практических современных методик успешных продаж.
В программе:
I. Мастерская технологий
- Особенности формирования партнёрско-клиентской базы
- Этапы и принципы технологии продаж
- Алгоритмы подготовки положительного результата сделки
II. Мастерская переговоров
- Выбор стратегии ведения переговоров
- Ролевые модели участников переговорного процесса
- Особенности ведения телефонных переговоров
III. Мастерская презентации
- Установление психологического контакта с клиентом
- Приоритеты успешной презентации продукта (товара/услуги)
- Правила «перспективного» выхода из контакта с клиентом
IV. Мастерская убеждения
- Техники «ведения» клиента к совершению сделки
- Методы работы с возражениями оппонента
- Эффективные психологические доводы в убеждении
V. Мастерская психологии
- Правила реагирования на особенности психотипов клиентов
- Диагностика и нивелирование конфликтных ситуаций
- Универсальный алгоритм работы с жалобами
VI. Мастерская имиджа
- Методики психологической самооптимизации
- Условия выбора рабочего делового костюма
- Использование языка тела для достижения поставленной цели
Методы взаимодействия: Освоение теоретического материала с последующим практическим закреплением, дискуссионная аналитика конкретных деловых ситуаций, практическая отработка навыков общения с заказчиком (покупателем, клиентом).
В результате вы получите эффективные инструменты и техники организации успешных продаж в современных рыночных условиях.
- Формат, тип: Тренинговый бизнес-семинар, открытый/корпоративный.
- Продолжительность: 2 дня — до 24 академических (=16 астрономических) часов.
- График занятий и стоимость корпоративного/индивидуального обучения/консультирования — договорные.
- Консультант: Сурин Василий Юрьевич — бизнес-тренер, консультант по деловым и межличностным коммуникациям; предприниматель; психолог, преподаватель психологии; артист, руководитель творческого коллектива; преподаватель: АОУ ВО «Гуманитарный университет» (Екатеринбург, 2007 — 2021 г.г.), ЕФ АОУ ВПО «ЛГУ им. А.С. Пушкина» (2016 — 2018 г.г.).
- Примечание: Участникам семинара по его окончании выдаются сертификаты.
Из отзывов участников:
- Болдин Антон (Екатеринбург, ООО «Компания «Оптима»): «Особый интерес вызвали темы: телефонные переговоры, психология общения. В работе готов применить все полученные знания. Спасибо! Оценка работы консультанта — 10 баллов (из 10)».
- Жукова Татьяна (Екатеринбург, ООО «Компания «Оптима»): «Заинтересовали следующие темы: проведение переговоров, коммуникативные стратегии, голос и речь в переговорах и продажах. В работе я готова применить: корпоративные стандарты ответа на телефонный звонок, контроль (регулирование) эмоционального состояния. Программа интересная! Василий умеет налаживать контакт и располагать. Оценка семинара — 10 баллов (из 10)».
- Кужман Денис (Екатеринбург, ООО «Компания «Оптима»): Особый интерес вызвала тема «Психология общения». В каждом тематическом блоке получил что-то новое. Всё полученное на тренинге готов применять в работе. Отличный тренинг! Спасибо Вам, Василий! Оценка работы — 10 баллов (из 10)».
Количество мест ограничено — заявку подавайте заранее!
8 (343) 207-53-70
